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Pago aplazado en eCommerce: un arma clave para potenciar tus ventas

El comercio electrónico crece año tras año y los clientes cada vez realizan un mayor número de compras desde su casa, oficina o donde quiera que estén por medio de su móvil. El otorgar facilidades de pago ayuda a favorecer tus ventas, impulsando a los usuarios a comprar  y entre estas facilidades está el pago aplazado en eCommerce.

 

Contar con diferentes opciones de pago promueve la compra online

Si cuentas con una tienda online seguramente ofreces diferentes opciones de pago, como son las tarjetas de crédito o débito, e incluso plataformas como PayPal o depósitos bancarios. En esta línea es importante poder ofrecer una mayor flexibilidad a las compras, permitiendo una mejor experiencia al usuario al contar con mayores facilidades de pago.

Los usuarios demandan agilidad e inmediatez y cada día son más los eCommerce que ofrecen pago aplazado, que además de disminuir la sensibilidad al precio, proporciona una mayor capacidad adquisitiva en los clientes.

 

Los pagos aplazados online otorgan mayor capacidad adquisitiva a tus clientes

 

 

Cómo funcionan las opciones de pago aplazado en eCommerce

Las diferentes plataformas online que ofrecen plago aplazado funcionan de modo muy diferente al sistema tradicional de crédito bancario.  Los bancos trabajan mediante un sistema de valoración de riesgos en el que no se toma en cuenta la inmediatez, y que ha favorecido la aparición de plataformas online ofrecen al usuario un préstamo al instante, lo que garantiza mayor libertad pero también mayores costes.

Sin embargo hay otras plataformas que basan su funcionamiento en ofrecer crédito “sin papeles” y “al momento”sin incurrir en los costes de los préstamos rápidos: el pago aplazado. Por medio del pago aplazado en eCommerce, las plataformas asumen el riesgo de la venta, y el cliente a su vez en realidad estará pagando a la plataforma de financiación.

Muchas de estas plataformas ofrecen la opción de fraccionar sus plazos de pago desde 2 hasta a 12 meses con cuotas fijas y revisar los costos totales antes de validar sus compras, y el eCommerce sólo deberá integrar este tipo de plataformas al checkout sin ninguna otra adición.

Recibe primero, paga después

Entre los sistemas de pago aplazado en eCommerce se encuentra el que ofrece SeQura, cuyo lema es “recibe primero, paga después” ya que de acuerdo a la compañía, el 56% de los internautas compraría mucho más si pudiese pagar más tarde, ya que podría revisar los artículos que está adquiriendo. SeQura es el sistema que actualmente están utilizando eCommerces como La Redoute, Modalia o Imaginarium, empresas que consideran que en España aún es importante que la compra online se asimile a la física. Esta plataforma también permite pagar sin tarjeta de crédito (con ingresos o transferencias) o fraccionar el pago en cuotas como si de una tienda tradicional se tratase.

Es decir, el modelo del pago aplazado en eCommerce sigue el modelo tradicional de compra física, donde ofrece mayor tranquilidad y confianza al usuario al pagar hasta que recibe su artículo ampliando los métodos de pago online y buscando incrementar la conversión.

Y es que otro motivo que limita la confianza al momento de realizar las compras online es el sistema de devoluciones, ya que el usuario teme que lo que se adquiere no sea adecuado o que después tenga que enfrentar un sinnúmero de problemas para tratar de realizar un cambio. Con los sistemas de pago aplazado, los internautas pueden comprobar el pedido antes de pagarlo, y con ello obtener la tranquilidad de poder revisar el producto, fraccionando el pago posteriormente.

Cuantos más métodos de pago ofrezcas en tu eCommerce, mayor será tu posibilidad de venta

Autor: marketing4ecommerce